Misión del cargo:
Junto con la fuerza comercial a cargo, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor en grandes cuentas corporativas, posicionando la solución como una solución estratégica de gestión de flotas, productividad, seguridad, eficiencia operativa y control vehicular.
Objetivo del cargo:
Abordar y cerrar oportunidades grandes en cuentas A/B y clientes estratégicos en equipo con los distintos sectores, actuando como consultor B2B especializado en soluciones telemáticas y gestión de flotas.
Principales responsabilidades:
● Desarrollar oportunidades comerciales en grandes cuentas y flotas de alto potencial.
● Liderar reuniones ejecutivas con gerentes generales, directores de operaciones, seguridad, logística, mantenimiento, administración y finanzas.
● Realizar diagnósticos consultivos sobre operación de flotas, riesgos, costos, productividad, seguridad vial y control operativo.
● Construir propuestas de valor por industria y tipo de operación.
● Preparar casos de negocio orientados a retorno de inversión, ahorro operativo, reducción de riesgos y mejora de productividad.
● Presentar la solución como una solución estratégica, no como simple sistema de rastreo o GPS.
● Liderar demostraciones ejecutivas de la plataforma.
● Gestionar ciclos de venta complejos con múltiples decisores en conjunto con el equipo de nuestro socio estratégico.
● Coordinar con nuestro socio estratégico la intervención en momentos críticos: apertura, influencia, negociación estratégica y formalización.
● Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas grandes existentes.
● Trabajar coordinadamente con implementación, soporte, producto y operaciones.
● Registrar en CRM la evolución de oportunidades, etapas, próximos pasos, riesgos y compromisos.
● Contribuir al desarrollo de argumentos comerciales por vertical.
● Generar aprendizajes y buenas prácticas para el resto del equipo.
Experiencia requerida:
● 6 a 8 años o más en ventas B2B complejas (deseable)
● Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, SaaS, IoT, telemática, movilidad, logística, flotas, seguridad operativa o tecnología industrial.
● Experiencia gestionando cuentas enterprise o grandes clientes corporativos.
● Experiencia en ciclos de venta de mediana o alta complejidad.
● Experiencia interactuando con niveles gerenciales y directivos.
● Experiencia armando propuestas comerciales de valor, no solamente cotizaciones.
Formación recomendada:
● Administración de Empresas, Ingeniería, Comercialización, Sistemas, Logística, Economía o carreras afines. (no excluyente)
● Se valorará formación complementaria en venta consultiva, gestión de grandes cuentas, negociación, SaaS, IoT, gestión de flotas o transformación digital. Competencias técnicas.
● Conocimiento de soluciones SaaS B2B.
● Experiencia y conocimientos de soluciones de telemetría / IOT (excluyente)
● Comprensión de gestión de flotas o capacidad para adquirirla rápidamente.
● Capacidad para interpretar indicadores operativos de flotas.
● Manejo avanzado de CRM.
● Buen manejo de Excel, presentaciones y herramientas de análisis comercial (excluyente)
● Capacidad para construir casos de negocio.
● Capacidad para explicar tecnología en lenguaje de negocio.
● Comprensión de procesos de seguridad, productividad, trazabilidad, mantenimiento y eficiencia operativa.
Competencias comerciales:
● Venta consultiva.
● Desarrollo de grandes cuentas.
● Negociación compleja.
● Manejo de objeciones.
● Capacidad de cierre.
● Priorización de oportunidades.
● Influencia ejecutiva.
● Construcción de confianza.
● Visión estratégica.
● Orientación a revenue y vehículos conectados.
Competencias personales:
● Autonomía.
● Madurez profesional.
● Comunicación ejecutiva.
● Pensamiento estratégico.
● Proactividad.
● Disciplina comercial.
● Capacidad analítica.
● Capacidad para coordinar actores internos y externos.
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