Buscamos un perfil con marcada orientación comercial, actitud cazadora y foco en resultados, capaz de mantener conversaciones estratégicas con tomadores de decisión de alto nivel (CEOs, CIOs, Directores, Hiring Managers). Se requiere una persona proactiva, resolutiva y con excelente comunicación ejecutiva, que pueda negociar cara a cara y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
Principales desafíos:
● Ventas y prospección: Identificar, contactar y captar nuevas oportunidades B2B para comercializar servicios corporativos.
● Relacionamiento C-Level: Generar vínculos de valor y presentaciones efectivas ante interlocutores de alta jerarquía.
● Presencia en clientes: Realizar visitas presenciales y virtuales para comprender necesidades y detectar oportunidades de expansión.
● Negociación y cierre: Armar cotizaciones estratégicas, negociar acuerdos ganar-ganar y concretar cierres comerciales.
● Gestión y pipeline (CRM): Administrar el funnel de ventas, actualizar métricas y hacer seguimiento riguroso hasta la firma del contrato.
● Fidelización y up-selling: Acompañar cuentas estratégicas, garantizando satisfacción y detectando oportunidades de venta cruzada o renovación.
Requisitos excluyentes:
● Experiencia: Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B, desarrollo de nuevos negocios o gestión de cuentas clave. Se valorará experiencia en sector IT o servicios profesionales.
● Formación: Graduado universitario en alguna de las siguientes carreras: Relaciones Públicas (preferido), Sociología, Hotelería, Ciencias Políticas, Coaching (Ingeniería en Sistemas se considera un plus, pero no es excluyente)
● Comunicación: Excelente oratoria, escucha activa y capacidad argumentativa para interactuar con perfiles ejecutivos.
● Actitud comercial: Perfil autónomo, flexible y con mentalidad de apertura, enfocado en objetivos y resultados.
● Disponibilidad: Para realizar visitas presenciales a clientes y asistir a reuniones en la oficina.
Competencias excluyentes:
● Comunicación clara y persuasiva ante perfiles directivos.
● Capacidad de negociación y cierre consultivo.
● Inteligencia emocional y adaptabilidad.
● Trabajo colaborativo con áreas internas.
● Actitud resolutiva y orientación al servicio.
● Autogestión y organización para administrar su pipeline y agenda de visitas.
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