Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, cazador de oportunidades y orientado a resultados. Necesitamos a alguien proactivo, autogestionado y con un excelente manejo de la comunicación ejecutiva, capaz de sentarse a negociar cara a cara con tomadores de decisión de primer nivel (CEOs, CIOs, Directores, Hiring Managers y líderes de área).
Tus principales desafíos:
● Ventas y Prospección: Identificar, contactar y captar activamente nuevas oportunidades de negocio B2B para comercializar nuestros servicios corporativos.
● Relacionamiento C-Level: Generar vinculación de valor y presentaciones comerciales efectivas con interlocutores de alta jerarquía.
● Presencia en Clientes: Agendar y realizar visitas online/presenciales a clientes para comprender de primera mano sus necesidades y detectar oportunidades de expansión.
● Negociación y Cierre de Propuestas: Relevar necesidades, armar cotizaciones estratégicas, negociar acuerdos ganar-ganar y concretar el cierre comercial.
● Gestión y Pipeline (CRM): Mapear el mercado, administrar el funnel de ventas, actualizar métricas en el CRM y hacer seguimiento riguroso hasta la firma del contrato.
● Fidelización y Up-selling: Acompañar a las cuentas estratégicas garantizando la satisfacción del servicio e identificando posibilidades de venta cruzada o renovaciones.
Requisitos:
● Experiencia: +2 años en ventas consultivas B2B, desarrollo de nuevos negocios (hunting) o gestión de cuentas clave.
● Formación: Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Relaciones Públicas o afines (graduado/a o estudiante avanzado/a).
● Skills clave: Fuerte perfil negociador, excelente oratoria y capacidad argumentativa (tanto presencial como virtual), proactividad y foco obsesivo en el cierre de ventas.
● Movilidad / Actitud: Disponibilidad e iniciativa para visitar clientes, hacer reuniones presenciales de campo y construir relaciones cercanas “en la cancha”.
● Ingles: Deseable (es un plus si lo tiene).
Perfil & Habilidades requeridas:
● Comunicación y Persuasión Executive: Habilidad para transmitir valor de forma clara, profesional y convincente ante perfiles directivos.
● Autogestión y Foco Comercial: Capacidad para armar tu propia agenda de visitas, priorizar oportunidades y cumplir metódicamente tus objetivos de venta.
● Inteligencia Emocional y Adaptabilidad: Soltura para desenvolverte en reuniones de alto nivel, gestionar objeciones y renegociar condiciones con agilidad.
● Gestión de la Información: Organización para estructurar presupuestos, cotizaciones, antecedentes e información clave de cada cuenta/cliente.
Lo que ofrecemos:
● Prepaga de primer nivel para vos.
● Capacitaciones técnicas y blandas a través de nuestra Academia.
● Inglés in-company.
● Premios y reconocimientos por referidos, cumpleaños y fechas especiales.
● Día off de cumpleaños.
● Un entorno dinámico, colaborativo y con foco real en el bienestar del equipo.
Perfecto, seguí hablando con él.
Aplica para esta posición
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