Buscamos un perfil capaz de identificar — y a veces nombrar primero — un problema de negocio crítico en una empresa de Fintech o Retail, construir una relación con quien decide, y cerrar un contrato. El territorio es tuyo. La estrategia de cuenta es tuya. La cuota es tuya.
No vendés tecnología — vendés impacto medible en los KPIs del cliente. La tecnología es el medio, no el argumento. Y en muchos casos, tu trabajo empieza antes de que el cliente sepa que tiene un problema.
Responsabilidades Clave:
Prospección y generación de demanda:
● Diseñar y ejecutar una estrategia de territorio propia: outbound directo, activación de red, referidos y eventos comerciales. Trabajar con enfoque ABM en cuentas target de ICP Tier 1 y Tier 2 dentro de la vertical asignada. Colaborar con Marketing y SDRs cuando aporte velocidad — sin depender de ellos para construir pipeline.
Calificación y discovery consultivo:
● Calificar con criterio real: si el problema no es estratégico, si no hay presupuesto potencial o si no hay acceso al decisor, el deal no avanza. Ejecutar un discovery que mapea el dolor en términos de negocio — costos, riesgos, ingresos, velocidad — antes de proponer ninguna solución. Distinguir activamente si el cliente necesita desarrollo a medida o un SaaS.
Navegación del ciclo de compra y cierre:
● Mapear el comité de compra: identificar sponsors, influenciadores y decisores reales.
● Representar a la empresa frente a perfiles C-level (CTO, CIO, VP Product) sin soporte. Liderar la articulación de propuestas junto a Ingeniería de Preventa — siempre desde el problema del cliente hacia atrás, nunca desde las capacidades de la empresa hacia adelante. Cerrar. No esperar a que el cliente avance solo.
Pipeline y forecast:
● Mantener un pipeline con visibilidad real por etapa, probabilidad fundamentada y fecha de cierre comprometida. Documentar cada avance en HubSpot con precisión. Participar en deal reviews con el estado real de cada deal, no el estado deseable.
KPIs Esperados:
● Cumplimiento de cuota trimestral y anual (booking)
● Nuevos contratos firmados — new logos exclusivamente.
● Cobertura de pipeline 7:1 sobre cuota del trimestre vigente.
● Ciclo de venta promedio ≤ 90 días desde SQL hasta firma.
● Conversión por stage (R1 → Deal → Won).
● Concentración del pipeline en Fintech y Retail.
Requisitos excluyentes:
● Mínimo 5 años vendiendo servicios profesionales B2B de tickets superiores a USD 100K. Se requiere presentar métricas concretas: cuota asignada, cuota cerrada, ciclo promedio.
● Experiencia comprobada en desarrollo de software a medida o servicios tech complejos. Experiencia exclusiva en venta de productos SaaS no es equivalente — la empresa vende soluciones a medida y el perfil tiene que entender la diferencia antes de la primera reunión con un cliente.
● Experiencia navegando ciclos de compra complejos: comités de compra, procurement, contratos con organizaciones enterprise o mid-market.
● Orientación a impacto de negocio demostrada: historial de convertir conversaciones técnicas en términos de KPIs, ROI y riesgo operativo para el cliente.
● Autonomía real. Evidencia de haber construido pipeline desde cero, no solo trabajado leads entrantes.
Requisitos deseables:
● Experiencia en co-selling con AWS, GCP o Salesforce.
● Familiaridad con metodologías de calificación como BANT.
● Cartera activa de contactos C-level en Fintech o Retail.
● Experiencia vendiendo proyectos de modernización de plataformas o sistemas core.
● Conocimiento real del sector Fintech o Retail eCommerce a nivel de subvertical: AML/KYC, core bancario, wallets, lending, onboarding digital, plataformas de eCommerce. Capacidad de conversar sobre esos problemas con un CTO o VP de Producto sin preparación previa.
Qué ofrecemos:
● Territorio con ownership completo. Tus deals son tuyos de principio a fin.
● Variable sin techo con SPIFs adicionales por nuevas cuentas estratégicas, verticales core y proyectos de modernización.
● Mercado internacional: más del 95% del revenue es de exportación.
● 20 años de track record, clientes de referencia y certificaciones cloud. El problema no es el producto.
● Acompañamiento real durante los primeros 90 días. No llegás solo al territorio.
● Empresa en crecimiento activo, con inversión real en posicionamiento, GTM y herramientas comerciales.
Great, just keep talking to your recruiter.
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