Somos el aliado para cumplir sus objetivos de marketing a través de un mix de medios especializados.
Misión del puesto:
● Crear y consolidar un portafolio sólido de clientes actuales y potenciales e impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la generación y desarrollo de oportunidades de negocio calificadas, construyendo relaciones estratégicas con empresas clave y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad de la compañía.
Tareas:
● Calificar leads y generar relaciones comerciales con empresas B2B interesadas en el mercado de Latam.
● Ejecutar reuniones de presentación y asesoría integral, conociendo las necesidades del sector para brindar soluciones idóneas.
● Diseñar y negociar propuestas comerciales estratégicas y a medida para asegurar acuerdos rentables.
● Cerrar negociaciones y dar trámite a los documentos requeridos para concretar la venta según las políticas de la compañía.
● Cumplir con las metas de ventas y presupuestos asignados, realizando el seguimiento a la facturación y el cobro.
● Utilizar y mantener actualizado el CRM (sistemas oficiales) para administrar la gestión de clientes y prospectos.
● Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y elaborar reportes de gestión semanal y mensual para la toma de decisiones.
● Transmitir necesidades del sector a las áreas de mercadeo y editorial para alinear estrategias de captación.
● Calificar leads y generar relaciones comerciales con empresas B2B interesadas en el mercado de Latam.
● Supervisar la ejecución técnica de los productos adquiridos por el cliente, coordinando con las áreas de producción para asegurar la calidad.
● Realizar el seguimiento del recaudo y cartera de sus clientes para garantizar el flujo de caja y la salud financiera de sus cuentas.
● Ejecutar actividades adicionales de apoyo al área comercial que se requieran para la gestión comercial y el cumplimiento de los objetivos del área y/o industria
Requisitos:
● Nivel educativo: Profesional en Marketing, Publicidad, Administración de empresas o afines. Postgrado en Dirección de marketing o afines.
● +2 de experiencia en el rol.
● Conocimientos en Proceso comercial, Venta Consultiva, Estrategias B2B, Administración de CRM, manejo de objeciones, servicio al cliente, servicio post venta, manejo de personal.
● Inglés intermedio.
Competencias:
● Orientación al logro, resiliencia, comunicación efectiva, pensamiento estratégico, adaptabilidad al cambio y trabajo en equipo.
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