Somos una fintech enfocada en financiamiento al consumo, con originación 100% digital y distribución a través de canales físicos como retail, operadores móviles y distribuidores. La compañía se encuentra en proceso de expansión en América Latina, con un modelo orientado a la inclusión financiera, escalabilidad y eficiencia operativa.
Propósito del cargo:
El Director Comercial será responsable de liderar la estrategia, desarrollo y ejecución de la operación comercial en Argentina, con foco en la expansión de canales, generación de volumen de originación y construcción de una red de distribución altamente capilarizada.
El rol tiene impacto directo en los ingresos del negocio, asegurando un equilibrio adecuado entre crecimiento, calidad de cartera y rentabilidad.
Responsabilidades:
Estrategia comercial:
● Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado argentino.
● Diseñar el modelo de expansión por canales y geografía.
● Establecer objetivos de crecimiento alineados con la estrategia regional.
Desarrollo de negocio y alianzas:
● Identificar, negociar y cerrar acuerdos con aliados estratégicos, incluyendo:
– Retailers.
– Operadores móviles (telcos)
– Distribuidores de tecnología.
● Diseñar estructuras comerciales (comisiones, revenue share, incentivos).
● Desarrollar relaciones de largo plazo con socios estratégicos.
Gestión de canales y operación comercial:
● Construir, liderar y escalar el equipo comercial.
● Asegurar la correcta implementación del modelo en puntos de venta.
● Supervisar la ejecución comercial en campo.
● Diseñar y ejecutar pilotos comerciales, asegurando su escalabilidad.
Gestión de desempeño:
● Monitorear y optimizar indicadores clave:
– Volumen de originación.
– Conversión por canal.
– CAC.
– Zero payment.
● Implementar acciones correctivas y de mejora continua.
Coordinación interfuncional:
● Alinear con el área de Riesgo las políticas de aprobación y calidad de cartera.
● Coordinar con Tesorería la estrategia de pricing.
● Trabajar con Operaciones en la implementación de procesos.
● Alinear con Marketing la generación de demanda.
Requisitos:
● Formación académica: Profesional en Administración, Economía, Ingeniería o carreras afines.
● Mínimo 08–15 años de experiencia en:
– Financiamiento al consumo.
– Crédito retail.
– Microfinanzas.
● Experiencia comprobada en:
– Originación masiva.
– Desarrollo de canales indirectos.
– Gestión de equipos comerciales.
● Experiencia altamente valorada:
Experiencia en el ecosistema de telefonía:
– Operadores móviles (telcos)
– Marcas de dispositivos (OEMs)
– Distribuidores de tecnología.
Competencias:
● Liderazgo.
● Negociación estratégica.
● Orientación a resultados.
● Ejecución.
● Pensamiento comercial.
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