Introducción a las ventas
Este curso está diseñado para brindarte las herramientas fundamentales y el conocimiento esencial que necesitas para impulsar tu carrera en el mundo de las ventas. Aprenderás desde los principios básicos de la comunicación efectiva y la prospección proactiva de clientes hasta las herramientas más utilizadas para la generación de leads y la gestión del pipeline de ventas. A lo largo del programa, te daremos estrategias prácticas y consejos útiles para desarrollar sólidas habilidades comerciales y elevar tu confianza durante el proceso de ventas.
Experiencia práctica: Al finalizar el curso, tendrás la oportunidad exclusiva de unirte al equipo de ventas de CONEXIONHR, aplicando todo lo aprendido en un entorno empresarial real y obteniendo comisiones basadas en resultados. Esta experiencia práctica dura un mes, con posibilidad de renovación según tu desempeño.
Fundamentos modernos de ventas y estrategia
- El rol del generador de leads: comprender las responsabilidades principales de un agente de generación de leads.
- Matriz de calificación de leads: Cómo puntuar y calificar con precisión los leads.
- Dinámica B2B vs. B2C: Diferencias clave entre los modelos de venta de empresa-a-empresa y empresa-a-consumidor.
- Ventas outbound vs. inbound: Comparación de las estrategias de captación entrante con las metodologías de prospección saliente.
- Definir el público objetivo: Crear el perfil de comprador ideal e identificar a los principales responsables de la toma de decisiones dentro de una empresa.
- El ciclo de ventas: un análisis en profundidad de las etapas de preventa, ventas principales y posventa.
Prospección y sourcing proactivo
- Prospección estratégica: Técnicas para leads de alto valor desde cero.
- Optimización del perfil de LinkedIn: Diseño de un perfil de alta conversión optimizando el “social selling”.
- LinkedIn Sales Navigator: Dominando los filtros de búsqueda avanzados para dirigirte a las cuentas corporativas adecuadas.
- Outreach en frío: Introducción a las estrategias de llamadas y emails en frío.
- Propuesta de Valor (PV/PIC): Elaboración de propuestas de valor únicas y potentes, y frameworks de pitch.
El Tech Stack moderno y herramientas CRM
- Trello como CRM: Cómo configurar un flujo de trabajo visual sencillo para el seguimiento de leads.
- HubSpot y Salesforce: Introducción a las plataformas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) estándar del sector.
- Scraping de datos y bases de datos B2B: Aprovechamiento de Apollo.io y SalesQL para la creación de listas, extracción de mails y números de teléfono.
- Gestión de calendario: Configuración de herramientas de scheduling automatizadas (Calendly/Programadores de reuniones) para agilizar el flujo de lead a reunión.
Automatización de ventas y optimización del flujo de trabajo
- Automatización de LinkedIn: Configuración de campañas drip inteligentes y estrategias de contacto en varios pasos con Dripify.
- Maximizar la productividad: Crear flujos de trabajo automatizados para ampliar tus esfuerzos de outbound sin perder la personalización.
Habilidades blandas, manejo de objeciones y estructura del equipo
- Habilidades blandas esenciales para ventas: Comunicación eficaz, escucha activa y generación de confianza.
- Cómo superar las objeciones: Frameworks y técnicas para manejar con confianza las dudas y los rechazos de los clientes.
- Arquitectura del equipo de ventas: Cómo se estructura y organiza un departamento de ventas profesional.
- El proceso de entrevista: Consejos clave para superar una entrevista para el puesto de agente de ventas.
Acerca de este curso
- Formato: 100% Online
- Modalidad: Aula virtual
- Certification Provided
- Acceso de 1 mes para completar
- Tests para evaluar tu aprendizaje
- Practice with real leads
Nota: Este curso está oficialmente certificado y avalado por el Ministerio de Educación de la Ciudad de Buenos Aires (Programa Habilidades para el Futuro).
Al finalizar este curso aprenderás:
- Full Outbound Mastery: Total capability to design, launch, and execute inbound and outbound sales strategies from scratch.
- Modern Tech Stack Fluency: Hands-on experience with the essential software required by today’s tech-sales market (CRMs, scrapers, and schedulers).
- Advanced Communication Skills: Development of critical sales soft skills, cold calling frameworks, and active listening techniques.
- Data-Driven Sales Mentality: The ability to understand performance metrics, lead scoring, and pipeline health to reach monthly targets.
- Job Readiness: The necessary preparation to ace interviews for Sales Agent roles and stand out in the recruiting process.
- Immediate Onboarding Potential: Full readiness to join the CONEXIONHR Sales Team for your practical internship and start earning performance commissions.
