Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Hunter Semi Senior para impulsar el crecimiento del negocio a través de la generación y cierre de nuevas oportunidades comerciales en el mercado local. El rol tendrá foco 100% en nuevos clientes, trabajando de manera proactiva sobre un pipeline propio y alineado/a con los equipos de Marketing y Producto.
Responsabilidades principales:
● Prospectar activamente nuevas cuentas (outbound y gestión de leads inbound).
● Identificar oportunidades comerciales calificadas y gestionar el ciclo completo de ventas.
● Realizar reuniones de descubrimiento, demos y presentaciones de la solución.
● Construir y mantener un pipeline saludable orientado al cumplimiento de objetivos.
● Negociar propuestas comerciales y cerrar acuerdos.
● Registrar y actualizar información en el CRM.
● Analizar métricas de ventas y performance (pipeline, tasa de cierre, forecast).
● Trabajar de forma colaborativa con Marketing, SDRs y Customer Success para maximizar resultados.
● Mantenerse actualizado/a sobre el producto, el mercado y la competencia.
● Viajar mensualmente para participar en eventos, ferias y encuentros comerciales de retail, marketing y tecnología, representando a la compañía.
Requisitos:
● Experiencia previa de 3 a 4 años en roles comerciales hunter, idealmente en empresas SaaS o tecnología.
● Experiencia en venta B2B y gestión de ciclos de venta consultivos.
● Capacidad demostrable para generar nuevos negocios desde cero.
● Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otros).
● Habilidades de negociación, comunicación y persuasión.
● Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
● Autonomía, proactividad y mentalidad comercial.
Se valorará:
● Experiencia vendiendo soluciones SaaS.
● Conocimiento del mercado local
● Experiencia previa trabajando con compañías de retail.
● Conocimiento en marketing digital y ecosistema de adquisición (performance, CRM, automatización, etc.).
Qué ofrecemos:
● Formar parte de una organización con una fuerte cultura de aprendizaje, trabajo en equipo y crecimiento personal y profesional continuo.
● Esquema de compensación competitivo con variable por performance.
● Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
● Equipo colaborativo y foco en resultados.
● Modalidad de trabajo flexible.
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