{"id":2720,"date":"2017-05-09T13:23:11","date_gmt":"2017-05-09T13:23:11","guid":{"rendered":"https:\/\/conexion-hr.com\/2720-2\/"},"modified":"2017-05-09T13:23:11","modified_gmt":"2017-05-09T13:23:11","slug":"2720-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conexion-hr.com\/es\/2720-2\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 se necesita para ser un buen consultor de selecci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"<p class=\"\\\"p1\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\"><b>\u00bfQu\u00e9 se necesita para ser un buen consultor de selecci\u00f3n?<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p2\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\"><i>El tiempo gastado en la selecci\u00f3n es tiempo bien gastado.-Robert Half.<\/i><\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">En el \u00e1rea de Recursos Humanos nos encontramos profesionales con formaci\u00f3n acad\u00e9mica en carreras como Psicolog\u00eda, Administraci\u00f3n, Relaciones Laborales, entre otras. En promedio estas carreras tienen una duraci\u00f3n de tres a cinco a\u00f1os, tiempo en el cual los profesionales adquieren conocimientos te\u00f3ricos y desarrollan competencias para afrontar los retos profesionales futuros.<\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Sin embargo, la formaci\u00f3n acad\u00e9mica universitaria y gran parte de la bibliograf\u00eda relacionada con la Gesti\u00f3n del Talento ha hecho foco en la ejecuci\u00f3n de procesos por parte de los colaboradores y no ha considerado un escenario que en la actualidad es com\u00fan: <b>la externalizaci\u00f3n a trav\u00e9s de empresas de consultor\u00eda<\/b>.<\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Pero, \u00bfqu\u00e9 sucede cuando el profesional accede a una empresa de consultor\u00eda? \u00bfQu\u00e9 habilidades son las que debe desarrollar el consultor o <i>headhunter? \u00bf<\/i>Ante qu\u00e9 condiciones se enfrenta este profesional?<\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p1\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\"><b>Diferencias en la labor de un consultor de selecci\u00f3n<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Las personas que se unen a una empresa de consultor\u00eda o inician el camino para convertirse en consultor o <i>headhunter,<\/i> pronto descubren una realidad diferente a la que les hab\u00edan ense\u00f1ado en su formaci\u00f3n acad\u00e9mica. <\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">La naturaleza del proceso de selecci\u00f3n es cubrir la necesidad de contrataci\u00f3n de su cliente interno, y es ah\u00ed precisamente donde radica una gran diferencia: <b>el consultor debe entender la din\u00e1mica, cultura y exigencias de varias organizaciones<\/b>, pues su cliente interno no ser\u00e1 una sino varias empresas que han optado por la externalizaci\u00f3n del proceso. De igual forma <b>su l\u00ednea de reporte directo no es \u00fanicamente con el jefe en la consultor\u00eda<\/b>, sino con el responsable o persona de contacto en cada cliente. <\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">El proceso de selecci\u00f3n desde consultor\u00eda tiene variaciones respecto al de otro tipo de empresas ya que tiene exigencias adicionales considerando que se busca cubrir las necesidades de varios clientes de forma simult\u00e1nea. Un consultor debe investigar y procesar una gran cantidad de informaci\u00f3n sobre la naturaleza de las empresas y cargos, culturas empresariales y dem\u00e1s aspectos que influyen en la contrataci\u00f3n. Tambi\u00e9n debe aprender a relacionarse con t\u00e9rminos como candidato pasivo o an\u00e1lisis de factibilidad; e incluso ejecutar actividades que se suelen considerar pertenecientes a otras \u00e1reas como postventa o seguimiento.<\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Para un consultor, el medio principal para obtener candidatos es el <i>headhunting<\/i>. Su fuente est\u00e1 en el mercado laboral, por lo que <b>desarrollar habilidades como la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n, recursividad, iniciativa y creatividad<\/b> es su prioridad. <\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">El consultor no es alguien que recibe hojas de vida, las filtra y las pasa a un cliente. Su trabajo empieza antes y va m\u00e1s all\u00e1. Debe dedicar tiempo a entender la realidad de su cliente, su situaci\u00f3n frente al medio laboral, analizar sus exigencias en cuanto a perfil duro y habilidades blandas, y en funci\u00f3n de eso realizar un an\u00e1lisis de factibilidad para asesorar t\u00e9cnicamente a la empresa y as\u00ed ayudar a que la b\u00fasqueda tenga \u00e9xito. <\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Algunas de las caracter\u00edsticas que William A. Cohen, especialista en pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n empresarial, menciona que debe tener un consultor sobresaliente son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"\\\"li3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Habilidad en el trato con el cliente.<\/span><\/li>\n<li class=\"\\\"li3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Capacidad para diagnosticar problemas.<\/span><\/li>\n<li class=\"\\\"li3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Capacidad para encontrar soluciones.<\/span><\/li>\n<li class=\"\\\"li3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Conocimientos t\u00e9cnicos.<\/span><\/li>\n<li class=\"\\\"li3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Comunicaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li class=\"\\\"li3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Habilidades para vender.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">En resumen, un consultor no es solamente un especialista en selecci\u00f3n o un generalista de recursos humanos, sino tambi\u00e9n <b>un asesor que a lo largo del proceso debe conversar y gestionar las expectativas<\/b> de las distintas personas vinculadas en la contrataci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><span class=\"\\\"s1\\\"\" style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 12pt;\\\">Es fundamental que en este tipo de procesos el consultor pueda tangibilizar su trabajo, es decir, mostrar constantemente al cliente sus avances. A su vez, para lograr buenos resultados estos deben ser objetivos, cumplir con los tiempos establecidos, y mantener una comunicaci\u00f3n constante y abierta.<\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\"><strong><span style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 14pt;\\\">Patricio Benavides A.<\/span><\/strong><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\" style=\"\\\"text-align:\" left;\\\"><span style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; color: #333333;\\\"><img class=\"\\\"alignleft\" wp-image-2721\\\" src=\"\\\"https:><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p class=\"\\\"p3\\\"\" style=\"\\\"text-align:\" left;\\\"><span style=\"\\\"font-family:\" tahoma, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; color: #333333;\\\">Formaci\u00f3n acad\u00e9mica en RRHH y una Certificaci\u00f3n en habilidades Gerenciales, con\u00a0experiencia laboral de 6 a\u00f1os en una Consultora de RRHH\u00a0manejando todo tipo de perfiles (incluyendo IT) y giros de negocio. Orientado a resultados, pensamiento estrat\u00e9gico y soluci\u00f3n de problemas.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 se necesita para ser un buen consultor de selecci\u00f3n? El tiempo gastado en la selecci\u00f3n es tiempo bien gastado.-Robert Half. En el \u00e1rea de Recursos Humanos nos encontramos profesionales con formaci\u00f3n acad\u00e9mica en carreras como Psicolog\u00eda, Administraci\u00f3n, Relaciones Laborales, entre otras. 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