{"id":21501,"date":"2026-08-20T16:03:43","date_gmt":"2026-08-20T19:03:43","guid":{"rendered":"https:\/\/conexion-hr.com\/?post_type=awsm_job_openings&p=21501"},"modified":"2026-08-21T17:10:30","modified_gmt":"2026-08-21T20:10:30","slug":"id-4481-especialista-telematico-senior-enterprise-grandes-cuentas","status":"publish","type":"awsm_job_openings","link":"https:\/\/conexion-hr.com\/es\/jobs\/id-4481-especialista-telematico-senior-enterprise-grandes-cuentas\/","title":{"rendered":"ID 4481 – Especialista Telem\u00e1tico Senior Enterprise & Grandes Cuentas"},"content":{"rendered":"

Misi\u00f3n del cargo:<\/strong>
Junto con la fuerza comercial a cargo, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor en grandes cuentas corporativas, posicionando la soluci\u00f3n como una soluci\u00f3n estrat\u00e9gica de gesti\u00f3n de flotas, productividad, seguridad, eficiencia operativa y control vehicular.<\/p>\n\n\n\n

Objetivo del cargo:<\/strong>
Abordar y cerrar oportunidades grandes en cuentas A\/B y clientes estrat\u00e9gicos en equipo con los distintos sectores, actuando como consultor B2B especializado en soluciones telem\u00e1ticas y gesti\u00f3n de flotas.<\/p>\n\n\n\n

Principales responsabilidades:<\/strong>
\u25cf Desarrollar oportunidades comerciales en grandes cuentas y flotas de alto potencial.
\u25cf Liderar reuniones ejecutivas con gerentes generales, directores de operaciones, seguridad, log\u00edstica, mantenimiento, administraci\u00f3n y finanzas.
\u25cf Realizar diagn\u00f3sticos consultivos sobre operaci\u00f3n de flotas, riesgos, costos, productividad, seguridad vial y control operativo.
\u25cf Construir propuestas de valor por industria y tipo de operaci\u00f3n.
\u25cf Preparar casos de negocio orientados a retorno de inversi\u00f3n, ahorro operativo, reducci\u00f3n de riesgos y mejora de productividad.
\u25cf Presentar la soluci\u00f3n como una soluci\u00f3n estrat\u00e9gica, no como simple sistema de rastreo o GPS.
\u25cf Liderar demostraciones ejecutivas de la plataforma.
\u25cf Gestionar ciclos de venta complejos con m\u00faltiples decisores en conjunto con el equipo de nuestro socio estrat\u00e9gico.
\u25cf Coordinar con nuestro socio estrat\u00e9gico la intervenci\u00f3n en momentos cr\u00edticos: apertura, influencia, negociaci\u00f3n estrat\u00e9gica y formalizaci\u00f3n.
\u25cf Identificar oportunidades de expansi\u00f3n dentro de cuentas grandes existentes.
\u25cf Trabajar coordinadamente con implementaci\u00f3n, soporte, producto y operaciones.
\u25cf Registrar en CRM la evoluci\u00f3n de oportunidades, etapas, pr\u00f3ximos pasos, riesgos y compromisos.
\u25cf Contribuir al desarrollo de argumentos comerciales por vertical.
\u25cf Generar aprendizajes y buenas pr\u00e1cticas para el resto del equipo.<\/p>\n\n\n\n

Experiencia requerida:<\/strong>
\u25cf 6 a 8 a\u00f1os o m\u00e1s en ventas B2B complejas (deseable)
\u25cf Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnol\u00f3gicas, SaaS, IoT, telem\u00e1tica, movilidad, log\u00edstica, flotas, seguridad operativa o tecnolog\u00eda industrial.
\u25cf Experiencia gestionando cuentas enterprise o grandes clientes corporativos.
\u25cf Experiencia en ciclos de venta de mediana o alta complejidad.
\u25cf Experiencia interactuando con niveles gerenciales y directivos.
\u25cf Experiencia armando propuestas comerciales de valor, no solamente cotizaciones.<\/p>\n\n\n\n

Formaci\u00f3n recomendada:<\/strong>
\u25cf Administraci\u00f3n de Empresas, Ingenier\u00eda, Comercializaci\u00f3n, Sistemas, Log\u00edstica, Econom\u00eda o carreras afines. (no excluyente)
\u25cf Se valorar\u00e1 formaci\u00f3n complementaria en venta consultiva, gesti\u00f3n de grandes cuentas, negociaci\u00f3n, SaaS, IoT, gesti\u00f3n de flotas o transformaci\u00f3n digital. Competencias t\u00e9cnicas.
\u25cf Conocimiento de soluciones SaaS B2B.
\u25cf Experiencia y conocimientos de soluciones de telemetr\u00eda \/ IOT (excluyente)
\u25cf Comprensi\u00f3n de gesti\u00f3n de flotas o capacidad para adquirirla r\u00e1pidamente.
\u25cf Capacidad para interpretar indicadores operativos de flotas.
\u25cf Manejo avanzado de CRM.
\u25cf Buen manejo de Excel, presentaciones y herramientas de an\u00e1lisis comercial (excluyente)
\u25cf Capacidad para construir casos de negocio.
\u25cf Capacidad para explicar tecnolog\u00eda en lenguaje de negocio.
\u25cf Comprensi\u00f3n de procesos de seguridad, productividad, trazabilidad, mantenimiento y eficiencia operativa.<\/p>\n\n\n\n

Competencias comerciales:<\/strong>
\u25cf Venta consultiva.
\u25cf Desarrollo de grandes cuentas.
\u25cf Negociaci\u00f3n compleja.
\u25cf Manejo de objeciones.
\u25cf Capacidad de cierre.
\u25cf Priorizaci\u00f3n de oportunidades.
\u25cf Influencia ejecutiva.
\u25cf Construcci\u00f3n de confianza.
\u25cf Visi\u00f3n estrat\u00e9gica.
\u25cf Orientaci\u00f3n a revenue y veh\u00edculos conectados.<\/p>\n\n\n\n

Competencias personales:<\/strong>
\u25cf Autonom\u00eda.
\u25cf Madurez profesional.
\u25cf Comunicaci\u00f3n ejecutiva.
\u25cf Pensamiento estrat\u00e9gico.
\u25cf Proactividad.
\u25cf Disciplina comercial.
\u25cf Capacidad anal\u00edtica.
\u25cf Capacidad para coordinar actores internos y externos.<\/p>\n\n\n\n