Buscamos un perfil capaz de identificar \u2014 y a veces nombrar primero \u2014 un problema de negocio cr\u00edtico en una empresa de Fintech o Retail, construir una relaci\u00f3n con quien decide, y cerrar un contrato. El territorio es tuyo. La estrategia de cuenta es tuya. La cuota es tuya.
No vend\u00e9s tecnolog\u00eda \u2014 vend\u00e9s impacto medible en los KPIs del cliente. La tecnolog\u00eda es el medio, no el argumento. Y en muchos casos, tu trabajo empieza antes de que el cliente sepa que tiene un problema.<\/p>\n\n\n\n
Responsabilidades Clave:<\/strong> Calificaci\u00f3n y discovery consultivo:<\/em> Navegaci\u00f3n del ciclo de compra y cierre:<\/em> Pipeline y forecast:<\/em> KPIs Esperados:<\/strong> Requisitos excluyentes:<\/strong> Requisitos deseables:<\/strong> Qu\u00e9 ofrecemos:<\/strong>
Prospecci\u00f3n y generaci\u00f3n de demanda:<\/em>
\u25cf Dise\u00f1ar y ejecutar una estrategia de territorio propia: outbound directo, activaci\u00f3n de red, referidos y eventos comerciales. Trabajar con enfoque ABM en cuentas target de ICP Tier 1 y Tier 2 dentro de la vertical asignada. Colaborar con Marketing y SDRs cuando aporte velocidad \u2014 sin depender de ellos para construir pipeline.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf Calificar con criterio real: si el problema no es estrat\u00e9gico, si no hay presupuesto potencial o si no hay acceso al decisor, el deal no avanza. Ejecutar un discovery que mapea el dolor en t\u00e9rminos de negocio \u2014 costos, riesgos, ingresos, velocidad \u2014 antes de proponer ninguna soluci\u00f3n. Distinguir activamente si el cliente necesita desarrollo a medida o un SaaS.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf Mapear el comit\u00e9 de compra: identificar sponsors, influenciadores y decisores reales.
\u25cf Representar a la empresa frente a perfiles C-level (CTO, CIO, VP Product) sin soporte. Liderar la articulaci\u00f3n de propuestas junto a Ingenier\u00eda de Preventa \u2014 siempre desde el problema del cliente hacia atr\u00e1s, nunca desde las capacidades de la empresa hacia adelante. Cerrar. No esperar a que el cliente avance solo.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf Mantener un pipeline con visibilidad real por etapa, probabilidad fundamentada y fecha de cierre comprometida. Documentar cada avance en HubSpot con precisi\u00f3n. Participar en deal reviews con el estado real de cada deal, no el estado deseable.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf Cumplimiento de cuota trimestral y anual (booking)
\u25cf Nuevos contratos firmados \u2014 new logos exclusivamente.
\u25cf Cobertura de pipeline 7:1 sobre cuota del trimestre vigente.
\u25cf Ciclo de venta promedio \u2264 90 d\u00edas desde SQL hasta firma.
\u25cf Conversi\u00f3n por stage (R1 \u2192 Deal \u2192 Won).
\u25cf Concentraci\u00f3n del pipeline en Fintech y Retail.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf M\u00ednimo 5 a\u00f1os vendiendo servicios profesionales B2B de tickets superiores a USD 100K. Se requiere presentar m\u00e9tricas concretas: cuota asignada, cuota cerrada, ciclo promedio.
\u25cf Experiencia comprobada en desarrollo de software a medida o servicios tech complejos. Experiencia exclusiva en venta de productos SaaS no es equivalente \u2014 la empresa vende soluciones a medida y el perfil tiene que entender la diferencia antes de la primera reuni\u00f3n con un cliente.
\u25cf Experiencia navegando ciclos de compra complejos: comit\u00e9s de compra, procurement, contratos con organizaciones enterprise o mid-market.
\u25cf Orientaci\u00f3n a impacto de negocio demostrada: historial de convertir conversaciones t\u00e9cnicas en t\u00e9rminos de KPIs, ROI y riesgo operativo para el cliente.
\u25cf Autonom\u00eda real. Evidencia de haber construido pipeline desde cero, no solo trabajado leads entrantes.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf Experiencia en co-selling con AWS, GCP o Salesforce.
\u25cf Familiaridad con metodolog\u00edas de calificaci\u00f3n como BANT.
\u25cf Cartera activa de contactos C-level en Fintech o Retail.
\u25cf Experiencia vendiendo proyectos de modernizaci\u00f3n de plataformas o sistemas core.
\u25cf Conocimiento real del sector Fintech o Retail eCommerce a nivel de subvertical: AML\/KYC, core bancario, wallets, lending, onboarding digital, plataformas de eCommerce. Capacidad de conversar sobre esos problemas con un CTO o VP de Producto sin preparaci\u00f3n previa.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf Territorio con ownership completo. Tus deals son tuyos de principio a fin.
\u25cf Variable sin techo con SPIFs adicionales por nuevas cuentas estrat\u00e9gicas, verticales core y proyectos de modernizaci\u00f3n.
\u25cf Mercado internacional: m\u00e1s del 95% del revenue es de exportaci\u00f3n.
\u25cf 20 a\u00f1os de track record, clientes de referencia y certificaciones cloud. El problema no es el producto.
\u25cf Acompa\u00f1amiento real durante los primeros 90 d\u00edas. No lleg\u00e1s solo al territorio.
\u25cf Empresa en crecimiento activo, con inversi\u00f3n real en posicionamiento, GTM y herramientas comerciales.<\/p>\n\n\n\n