{"id":21014,"date":"2026-04-09T15:57:34","date_gmt":"2026-04-09T18:57:34","guid":{"rendered":"https:\/\/conexion-hr.com\/?post_type=awsm_job_openings&p=21014"},"modified":"2026-04-09T15:57:35","modified_gmt":"2026-04-09T18:57:35","slug":"id-4379-director-comercial","status":"publish","type":"awsm_job_openings","link":"https:\/\/conexion-hr.com\/es\/jobs\/id-4379-director-comercial\/","title":{"rendered":"ID 4379 – Director Comercial"},"content":{"rendered":"

Somos una fintech enfocada en financiamiento al consumo, con originaci\u00f3n 100% digital y distribuci\u00f3n a trav\u00e9s de canales f\u00edsicos como retail, operadores m\u00f3viles y distribuidores. La compa\u00f1\u00eda se encuentra en proceso de expansi\u00f3n en Am\u00e9rica Latina, con un modelo orientado a la inclusi\u00f3n financiera, escalabilidad y eficiencia operativa.<\/p>\n\n\n\n

Prop\u00f3sito del cargo:<\/strong>
El Director Comercial ser\u00e1 responsable de liderar la estrategia, desarrollo y ejecuci\u00f3n de la operaci\u00f3n comercial en Argentina, con foco en la expansi\u00f3n de canales, generaci\u00f3n de volumen de originaci\u00f3n y construcci\u00f3n de una red de distribuci\u00f3n altamente capilarizada.
El rol tiene impacto directo en los ingresos del negocio, asegurando un equilibrio adecuado entre crecimiento, calidad de cartera y rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

Responsabilidades:<\/strong>
Estrategia comercial:<\/em>
\u25cf Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado argentino.
\u25cf Dise\u00f1ar el modelo de expansi\u00f3n por canales y geograf\u00eda.
\u25cf Establecer objetivos de crecimiento alineados con la estrategia regional.<\/p>\n\n\n\n

Desarrollo de negocio y alianzas:<\/em>
\u25cf Identificar, negociar y cerrar acuerdos con aliados estrat\u00e9gicos, incluyendo:
– Retailers.
– Operadores m\u00f3viles (telcos)
– Distribuidores de tecnolog\u00eda.
\u25cf Dise\u00f1ar estructuras comerciales (comisiones, revenue share, incentivos).
\u25cf Desarrollar relaciones de largo plazo con socios estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n

Gesti\u00f3n de canales y operaci\u00f3n comercial:<\/em>
\u25cf Construir, liderar y escalar el equipo comercial.
\u25cf Asegurar la correcta implementaci\u00f3n del modelo en puntos de venta.
\u25cf Supervisar la ejecuci\u00f3n comercial en campo.
\u25cf Dise\u00f1ar y ejecutar pilotos comerciales, asegurando su escalabilidad.<\/p>\n\n\n\n

Gesti\u00f3n de desempe\u00f1o:<\/em>
\u25cf Monitorear y optimizar indicadores clave:
– Volumen de originaci\u00f3n.
– Conversi\u00f3n por canal.
– CAC.
– Zero payment.
\u25cf Implementar acciones correctivas y de mejora continua.<\/p>\n\n\n\n

Coordinaci\u00f3n interfuncional:<\/em>
\u25cf Alinear con el \u00e1rea de Riesgo las pol\u00edticas de aprobaci\u00f3n y calidad de cartera.
\u25cf Coordinar con Tesorer\u00eda la estrategia de pricing.
\u25cf Trabajar con Operaciones en la implementaci\u00f3n de procesos.
\u25cf Alinear con Marketing la generaci\u00f3n de demanda.<\/p>\n\n\n\n

Requisitos:<\/strong>
\u25cf Formaci\u00f3n acad\u00e9mica: Profesional en Administraci\u00f3n, Econom\u00eda, Ingenier\u00eda o carreras afines.
\u25cf M\u00ednimo 08\u201315 a\u00f1os de experiencia en:
– Financiamiento al consumo.
– Cr\u00e9dito retail.
– Microfinanzas.
\u25cf Experiencia comprobada en:
– Originaci\u00f3n masiva.
– Desarrollo de canales indirectos.
– Gesti\u00f3n de equipos comerciales.
\u25cf Experiencia altamente valorada:
Experiencia en el ecosistema de telefon\u00eda:<\/em>
– Operadores m\u00f3viles (telcos)
– Marcas de dispositivos (OEMs)
– Distribuidores de tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Competencias:<\/strong>
\u25cf Liderazgo.
\u25cf Negociaci\u00f3n estrat\u00e9gica.
\u25cf Orientaci\u00f3n a resultados.
\u25cf Ejecuci\u00f3n.
\u25cf Pensamiento comercial.<\/p>\n\n\n\n