Somos una empresa l\u00edder en Latinoam\u00e9rica especializada en tecnolog\u00eda de geolocalizaci\u00f3n, soluciones en la nube y servicios profesionales. Como socio estrat\u00e9gico de nuestros clientes, ayudamos a empresas de toda la regi\u00f3n a optimizar sus operaciones, mejorar la experiencia del cliente y tomar decisiones m\u00e1s inteligentes gracias al poder de los datos de ubicaci\u00f3n y la innovaci\u00f3n en la nube.<\/p>\n\n\n\n
El rol:<\/strong> Responsabilidades:<\/strong> Requisitos:<\/strong> Lo que ofrecemos:<\/strong>
Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior listo para asumir un rol h\u00edbrido que combine innovaci\u00f3n y crecimiento estrat\u00e9gico. Esta es tu oportunidad de liderar conversaciones con clientes de alto potencial, ayudarlos a aprovechar el poder de Google Maps Platform (GMP) y Google Cloud Platform (GCP) y marcar una diferencia tangible en sus operaciones. Si te desenvuelves bien en ventas consultivas, disfrutas gestionando relaciones empresariales complejas y quieres formar parte de un equipo con visi\u00f3n de futuro, este puesto es para ti.
Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con experiencia demostrada en ventas de tecnolog\u00eda B2B, enfocado en el desarrollo de cuentas existentes y la generaci\u00f3n de nuevas oportunidades de negocio. Este puesto se centra en productos de alto impacto como Google Maps Platform (GMP) y Google Cloud Platform (GCP), y requiere una mentalidad consultiva, un enfoque centrado en el cliente, aptitud t\u00e9cnica y experiencia en la gesti\u00f3n de relaciones complejas.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf Gestionar y desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de upselling y crossselling.
\u25cf Identificar, prospectar y cerrar nuevos negocios en el mercado local.
\u25cf Comprender los desaf\u00edos comerciales y t\u00e9cnicos para proponer soluciones de alto valor utilizando GMP y GCP.
\u25cf Colaborar con los equipos de preventa y customer success del cliente para garantizar una experiencia de cliente de primer nivel.
\u25cf Liderar reuniones de descubrimiento, la preparaci\u00f3n de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
\u25cf Mantener actualizados los datos de oportunidades y pipeline en el CRM.
\u25cf Cumplir con los objetivos mensuales\/trimestrales de consumo y nuevos contratos.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf 5 a 7 a\u00f1os de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnol\u00f3gicas, idealmente en el ecosistema de Google o empresas SaaS.
\u25cf Experiencia demostrada en la gesti\u00f3n de cuentas medianas y grandes, incluyendo interacci\u00f3n directa con los responsables de TI y de la toma de decisiones empresariales.
\u25cf Enfoque consultivo con capacidad para interpretar necesidades complejas y traducirlas en soluciones tangibles.
\u25cf Conocimiento funcional de arquitecturas en la nube, API y casos de uso de geolocalizaci\u00f3n (no se requieren conocimientos t\u00e9cnicos profundos).
\u25cf Experiencia trabajando estrechamente con equipos de preventa y posventa.
\u25cf S\u00f3lidas habilidades de planificaci\u00f3n, priorizaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n con una mentalidad orientada a resultados.
\u25cf Ingl\u00e9s intermedio (escrito y hablado)
\u25cf Certificaciones en Google Cloud o Google Maps Platform.
\u25cf Experiencia en Google, AWS, Azure u otros ecosistemas de socios en la nube.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf Paquete de compensaci\u00f3n competitivo con un componente variable basado en objetivos de farmers y hunters.
\u25cf Una cultura colaborativa y orientada al crecimiento con un fuerte enfoque en la adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda.
\u25cf Oportunidad de crecer dentro de un equipo de alto rendimiento con experiencia regional.<\/p>\n\n\n\n